潮新闻客户端 记者 刘芫信

近日有媒体刊发报道《花西子罕见跌出618预售榜前10！》，行业内一片愕然：花西子这不是要步完美日记的后尘么？

对网上流传的这份榜单，花西子方面立刻进行反驳，称自己依然是优等生。只不过，这个反驳已经难以让人信服，吃瓜群众只能是半信半疑。

(资料图)

花西子跌出618预售榜前10？

据媒体报道，近日网上流传着一份彩妆销售榜单：“2023年天猫彩妆品牌‘6·18’第一波预售榜单TOP10，花西子跌出前十，其中第一为资生堂旗下的Nars，第二名为雅诗兰黛的魅可MAC，第三名为欧莱雅的YSL。而在另一份天猫“6·18”彩妆四小时预售榜单中，花西子排在第十位。

历史榜单数据还显示，在2022年的双11彩妆榜单中，花西子排在第二；2022年的618大促中，花西子排在第四；2021年双11中花西子排在第五；2021年的618是花西子的高光时刻，成为了彩妆业的NO.1。

很明显，网上流传的这份榜单“刺痛”了花西子。据媒体报道，花西子方面对这份榜单进行了反驳，称“预售跌出前十，和实际销量有很大差异，后台监控数据表现比较好，花西子依然是优等生。”

历史数据显示，花西子2021年登顶行业之际，6·18大促整体销售额达到2.63亿元，预售期间就突破了亿元。而在今年“6·18”预售期间，无论是在天猫、抖音还是快手，花西子的预售均未破亿。

月度GMV数据连续走熊

花西子是否真的跌出618预售榜前10？目前还是一家之言，还需要等几天各大电商平台的数据来验证。但不管花西子有没有跌出前十，都改变不了一个事实：花西子的销售在连续走熊，而且持续了一年多。

招商证券的行业研报数据显示，2022年前9个月花西子的月度GMV数据出现9连跌，1至9月的跌幅分别为42%、57%、49%、52%、61%、38%、48%、67%、19%。

图据招商证券研报

根据阿里平台数据显示，2023年前4月花西子月度GMV数据同比增速分别为：-56%、-13%、-10%、5%。招商证券统计的数据还显示，彩妆方面，彩棠和毛戈平5月GMV同比增长231%、15%，完美日记、小奥汀、花西子同比均有明显下滑。

数据摘自招商证券研报

一位业内人士告诉潮新闻记者，花西子和完美日记，一个是2017年成立，一个是2016年成立，才过了三四年的时间就成为了彩妆行业的头部玩家，堪称两匹大黑马。花西子和完美日记出现爆发式增长的背后，是因为互联网流量时代下，直播电商兴起，再叠加国潮国货走俏。

投资界有句名言：站在风口猪都能飞起来。而一旦互联网流量见顶之后，花西子和完美日记也开始了回归之路。销售数据也显示花西子和完美日记都在不断坠落。完美日记的母公司逸仙电商发布的2023年第一季度财报显示，其于第一季度实现营收7.65亿元，同比下跌14.1%，这已是逸仙电商连续第五个季度出现营收下滑。

图据花西子官网

两者不同的是，完美日记称得上是“完美坠落”，像跌跌不休的大熊股，中途没有一点点反弹。而花西子因为有东方文化基因和李佳琦等因素“护体”，滑落的节奏要慢点，偶尔还会有点反弹。

上述业内人士认为，在没有流量加持之下，花西子和完美日记销售日渐下滑，最主要的原因是轻研发和轻品牌建设。以花西子为例，天眼查显示，花西子母公司宜格集团2022年的专利申请数量出现比较明显的下滑，从2021年的71个下滑至15个。截至2022年年底，花西子的专利仍以外观为主（52.14%），其次才是发明专利（32.14%）。只有4%的专利处于公开状态（即通过审查），而7成的专利来自授权。

反观大品牌，之所以能长盛不衰，背后是有强大的品牌和研发团队为公司发展提供新动力。

网友“鸭梨山大王”认为，不做产品，不做品牌，光靠投放的时代早就过去了。

“当初很多博主和明星推荐的花西子散粉不适合我……”北京一位网友则表示，当一家公司把应大力投入产品研发的资金用来打广告的时候，那么这种产品大多数不好用。“如果有那种好多博主和明星都在同一时间段推荐某一款产品的话，那我一定不会买，肯定是个雷。”

这些网友的评论也从侧面反映了消费者已经在觉醒，有了自己的独立消费判断，不会盲从一些网红的推荐。

聘请“中国化妆品研发第一人”李慧良加入花西子并担任首席科学家，宣布5年砸10亿元投入研发，这是花西子创始人花满天在2022年放出的两个大招。只不过，研发和品牌之路，并非一朝一夕之事。

不管怎么说，美妆行业不少人士都很关注，创造过彩妆奇迹的花满天，今年能否带着花西子打个翻身战，走出一年多的熊途？

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